巷子悠深，道阻路长。一个人行走是孤单，两个人行走是冷清。只有多人上路，饮血为盟，方保一切平安。

“天下大势，分久必合，合久必分“。而盟字中间站，即非合，更非分。百年好把它当成是一种对经销商态度，更是一种策略。其侧重点在“相互独立，各有特色，而非融合一体，给予帮助，而非扶持。

弹指一挥间，百年好已经拥有6年的出口经验和多年的品牌认证，而此次去上海参展，也引起众多媒体和行业内人士的关注，对此，我们赶在其赴上海前，对招商部经理闻兴运进行了采访，谈及对加盟商的“盟“字理论。

关键词：百年好 盟比金坚

记：我们都知道，百年好不仅在西南工程领域做得有声有色，而且还在出口方面享有相当声誉;按理来说，在生产、销量方面百年好已经达到饱和，为什么此时还会想到拓展全国市场?

闻：首先来讲，几年前的百年好也想过要走出去，但因为缺少相应的经验，再加上自身因素条件的不成熟、没有充分准备，所以不知道如何才能更好地走向全国。而现在，百年好经过了几年的磨炼，获得了市场和消费者、乃至行业人士的肯定，也具备了走向全国的条件，所以走向全国之举是在计划之中的战略。

记：听说，百年好对“盟“字的要求很特别，你们对“盟“字是如何理解的?

闻：对于百年好来说，盟就是指实实在在的加盟，而非借打着加盟的幌子赚钱，对加盟商等盟友要么漠不关心，要么任其不良发展，自生自灭，这都是我们坚决抵制的。很多企业和商家其实都没有意识到什么叫做真正的盟。所谓真正的盟，就是像丘吉尔当年和罗斯福形成抗战联盟军一样，同生死，共发展，只有真正做到了这一点才可能将联盟之路走得更远，更稳。

记：百年好是从哪些方面选取加盟商的?

闻：我们主要是从加盟商个人的智慧、理念意识，在当地的人脉关系和财力以及铺面的口岸、位置等各个方面考虑的，专门有一套加盟商分析系统，分析到底与否适合成为百年好的加盟商。我们认为不能纯粹的开发加盟商，因为每开发一家，我们就对其有责任。“严进宽出“是我们历来的做法，一旦加盟商与我们签订合同，我们就必须保障其得利。我们所期待的是每一个加盟商都可以跟随着百年好一路走下去，而非短期的。他们就像我们双手并肩，风雨同舟的朋友，即不会让之孤单走，也不会扶着走，给予最需要的帮助，使其具有独立和支撑一面抗风险的能力。

关键词：工欲其事，必先利其器

记：百年好在现实中是如何把实惠之处落实到你们的加盟商?

闻：“加盟商满意“并不是我们发展加盟商的最终目标，而是要“加盟商成功“才是我们追求的。也就是我们提供的产品或服务，光让经销商满意是不够的，而是协助他们成功，让他们能得到最实际的利益。保障是核心问题，所谓保障就是让加盟商盈利，并提供一系列的管理、营销等方面的模式，给予其品牌理念意识，同时加大产品推广，杜绝“灌奶“方式，导致加盟商家不能正常健康成长。在双方共同的努力下，争取达到双赢的效果，保证加盟商进入本地橱柜业前三名。加大对加盟商的返利，并且在让加盟商赚钱的同时，注重对其身份、地位的提升。

记：面对激烈地市场竞争，百年好为了拓展加盟商，作了哪些准备工作?

闻：首先是人员方面的换血。我们调整了人员，将一批素质、文化不高的员工换掉，从生产到销售一线，大胆启用了一批年轻人，因为年轻人的创意和活力是无限的;其次，我们引进先进的生产设备，选用优质的原材料，很多材料都是欧洲进口材料，严把质量关。然后，在产品的研发和设计上，我们坚持“做一时，不如做长久“，坚决不跟在人后，争取做到自己走在开发的前端，为此，百年好研发部每一个月至少出三套新品。另外，我们将分别在深圳、成都再建两个现代化的工厂，全面提高生产供应能力，全面进行产品升级，实现生产线的自动化。从多方面为加盟商提供保障。