现在，厨柜加盟进行得如火如荼，厨柜品牌运营商和加盟商之间的悲剧、喜剧都在随时上演。在这个事情上，我们不断在反思，如何防止与经加盟商之间的悲剧的发生。厨柜加盟的特征之一就是品牌专卖，就是说只能专卖一家企业的产品，不能卖同行业其它品牌的产品。

作为加盟商，他所投入的基本上是全部家当，重金投入建一个店面之后，只准卖一家产品，没有第二条路可走，这就使厨柜厂家有很大的责任。作为一个有责任感的企业，我们的理念就是让一个不合适的商家避免错误的投资，让一个非常合适的商家尽快的投入、最快的赚钱。

事实上，在厨柜厂家招商中，经常出现的问题是对于加盟商的选择问题，一个地方的加盟商有两个、三个或五个的时候，经常出现东家郎有才、西家郎有貌的局面，我们可能会看花眼，在选择的时候就会非常的迷茫，怎么决定你都觉得不太妥当。那么，在这种情况下，很多企业经不起“诱惑“匆匆忙忙就“结婚“了，半年以后出事了才发现，原来“他“不适合我。怎么办?一种企业就是扔包袱，不顾加盟商的死活。保护自己，让加盟商“出血。还有一种是把包袱接手，但实际上，把一个不能生存和发展的加盟商接手，对自己、对企业、对社会都没有尽到责任。此时，作为加盟商就非常被动。作为厨柜厂家也常常痛苦不堪。痛定思痛之后，我们认为寻找出有效甑別加盟商的方法是解决这一难题的较好途径。我们花巨资请了国内前端心理学专家和人力资源测评专家为我们量身定制了一套准加盟商的心理测试题，重点检测加盟商的投资意识、营销活动能力、逆境反应能力、执行力、创新能力、生活品味等六个方面。通过测试的结果并参照其以前主要经营项目的得失做出评估，基本可以确认加盟商的成功系数，这种做法比以前靠经验的做法要好得多。经过一段时间的应用我们取得了良好的效果，这种方法经过进一步延伸也引用到门店销售人员的甑选中。举个例，在招营销总监的时候，我曾经很多次招聘，第一次谈上四个小时，从晚上九点谈到一点，第二次又谈四个小时，谈四次以上，你对他的行业经验、阅历、理念基本上都很折服了。但往往进入公司以后，一、两个月就发现此类人士普遍面对挫折、困难的能力低下，使公司不光浪费了巨大的招聘成本，更浪费了宝贵的时间。实际上，招聘营销总监、选择加盟商、为加盟商招收一个好的优秀导购员、优秀店长不能光靠感觉，必须靠理性的方法。这是我们百年好目前加盟商成功率高的坚实保障，希望我们的这一细节对同行有一定启发。