这一年来，百年好的表现似乎让人难以理解--

2007年5月，百年好厨柜亮相上海厨卫展。尽管仅仅是抱着学习的心态而去，没想到却以独特的产品优势引起广泛关注，反应良好。

按理，这时的百年好厨柜应该“乘胜追击，顺水行船“，借势迅速打开全国市场。然而，百年好没有那样做，不仅如此，百年好还把面向全国市场的网络开拓步伐暂停了。

这一做法让业内人士非常纳闷。人们猜测，百年好想干什么?

2008年6月，距百年好厨柜参展刚好一年时间，笔者采访到了百年好厨柜总经理吴章，了解到了这一年来百年好低调的原因所在。

“我们在练内功“

--百年好厨柜总经理吴章谈百年好过去的一年

任何人或企业的发展离不开动力，不管这个动力是由原动力提供还是由压力转换而成。来自于原动力与来自于压力的动力，其作用结果是大不一样的，区别不仅仅是当事人对快乐的感觉不一样，更大的差异表现在成果的大小上。

所以，聪明的人总是想方设法把所有的、有可能产生动力的元素转化为能够产生原动力的元素。

如果说去年的上海展让百年好厨柜成了业界关注的新星，那么这些关注的目光让它有了更加发奋图强的动力。这个动力的构成既有因自信而产生的原动力，又有因观察比较而产生的来自于竞争市场的压力。

2007年的上海展会，百年好厨柜吸引了众多目光，超出了他们的预期效果，公司上下为之兴奋。作为总经理的吴章，与员工兴奋点不一样的是，他不是为百年好在展会上的表现而高兴，而是通过本次展会与国际品牌同台竞技，他找到了要走向全国甚至全球市场，百年好还需要努力的方向。

在展会结束后，吴章经过细致分析，对之后一年的工作进行了整体部署，百年好需要由外转向内。他对工作中心进行调整，主要从三个方面去加强内功训练--

提升品质--吴章亲自上阵抓

“真理不是说出来的，而是干出来的;好产品不是吹出来的，而是做出来的。“

百年好的产品虽然得到了不少人的认可，尤其是烤漆工艺的处理，是得到业界公认的。但是吴章并不满意，因为他对产品的要求非常高--绝不仅仅满足于质量过关，一定要与同行有质的区别，有核心竞争力才行。

如何打造其核心竞争力?

百年好要做中国封边最好的橱柜。这是吴章奋斗的目标。这一目标并不是一时兴来，而是通过对参展橱柜品牌的观察，他发现这些橱柜品牌在封边处理技术上不完美，如果百年好在这方面进行细心钻研，那么，这就是百年好的独特优势所在。

有想法就立即行动。为了把这一想法完全贯彻执行，主管销售的吴章把自己的工作重心转移到了工厂，从国外引进最先进的封边机，由自己亲自带队、亲自指导、亲自监督。对橱柜封边技术钻研。

百年好办公室的员工说：“几个月见不到吴总的影子。“这是因为几个月的时间，吴章一直泡在工厂。

工夫不负有心人。今年初，百年好终于攻克了橱柜界的一项技术难题--封边技术。吴章要做中国封边最好的橱柜的目标正在逐步实现。

好事接踵而至。在吴章亲自投入到生产过程中，百年好的新厂房建设也提前完工，新建成的厂房将是西部地区橱柜厂家中规模最大、设备最先进的厂房之一，这为百年好要打造特色产品提供了最好的硬件环境。

今天，百年好在产品方面的提升绝对会让业内吃惊，这是吴章带领百年好一年来的主要成就之一。

建设团队--打破格局觅优才

有人说，现代市场的竞争，实际上就是人才的竞争。吴章十分认同，而且他还有更深的理解，在人才队伍的建设上，他采取了一系列措施。

去年，是百年好大换血的一年。从工厂的生产工人到销售的业务人员，百年好进行了大调整，对团队进行重新组建。

第一步，对思想老化的员工，主动劝其离职。吴章认为，在公司内部，有些人时间呆长了，没有活力，缺乏责任意识和危机意识，影响整个团队的发展。为此，他对员工进行了全面考核，为了公司更好的发展，对于这一部分人，采取的策略是，调离部门或者劝其离职。

第二步，对于优秀?脑惫ぃ?聘裉岚温加谩Ｔ诠?灸诓浚?行┤艘残碜世?痪茫?芰Σ皇欠浅Ｍ怀觯??瞧绞毙樾难埃?蟹浅Ｇ康纳辖?模?敲矗?庹禄崽峁┮桓龊芎玫姆⒄蛊教ê椭拔桓?獠糠秩耍?⑶易约呵鬃灾傅肌⒀盗贰�

第三步，面向外界，吸收新鲜血液。从生产车间到销售部门，百年好进行了大招聘，寻觅优秀人才。百年好的橄榄枝一抛出，吸引了众多人加盟他的团队。这当中有行业精英，也有应届毕业生，他们都是符合吴章独特用人观的人才。

现在，百年好新的团队已经组建成功了。无论从精神面貌上看，还是从作战技能上看，这个新的团队都是富有朝气的团队，充满活力的团队。而这一切都来自与吴章敢于大胆换血的成效。

宣传品牌--精心策划重营销

如果说百年好之前的宣传是“游击“做法，那么百年好之后的宣传将转为“正规“作战。吴章说，这一年，我们对百年好的宣传思路和策略进行了调整，通过科学的营销规划，完全按“正规部队“的运行办法来操作。

从游击队转为正规军的宣传策略，是百年好营销战略中的重要一环，其目的是全面提升百年好的品牌形象。百年好主要从几个方面进行了调整--

首先，在营销战略的指导下，对宣传进行了整体规划。之前，百年好的宣传相对较为零散，没有明显的品牌诉求点，想到哪里宣传哪里，目标不强。现在，通过一年的内练，百年好在营销战略的调整中，清楚地认识到了自己的核心优势所在，所以重新对在什么时间如何宣传、突出什么样的重点等方面都进行了整体的规划。

其次，对宣传片制作的提升。前段时间，百年好与央视媒体合作，拍摄了百年好新的宣传片，从中央台到地方台，根据不同的目标客户群，进行了分别制作，使品牌亮点突出，以展示百年好欧洲高端厨房生活享受的形象。

经常听说有企业把某一年定义为“品牌提升年“，想举一年之力大力提升品牌形象。但品牌提升不是一蹴而就的事，必须一步一个脚印，逐渐积累。目前，百年好厨柜的策略就是充分准备，坚持不懈。

从表面看，这一年百年好没什么大动，但实际上，这一年百年好有了很大的变动。从产品研发到团队重组再到形象提升，可以说，这一年，吴章和他的团队是异常繁忙和辛苦的。这一年，百年好在不经意间有了质变。

百年好用了一年的时间练内功，其功力究竟如何?

已经开始的市场拓展步伐将为其证明、检验。我们相信，百年好将自身修炼功力发挥出来，一定能在市场竞争中脱颖而出。因为我们看到，推动百年好前进的动力中，所有的力量几乎都已经转化为纯净的原动力。